电子商务盈利模式的创新发展

(一)构建专业化电子商务网站

1.同类兼并。就目前中国电子商务网站发展的情况来看,为数不少的网站属于重复建设之列,定位相同或相近,业务内容趋同。由于资源有限,并且在Internet“赢家通吃”原则下,最终胜出的只是名列前茅的网站。

2.互补性兼并。那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模等诸多方面具有很大的优势,中点线网络认为我国电子商务企业与国外著名电子商务企业相比,还有很大差距。这些具备良好基础和发展前景的网站要发展,必须采取互补性收购策略,结成战略联盟。

因此,这就要求中国电子商务网站的定位将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户模式。目前,有价值的行业网站更受投资商青睐,垂直型专业B2B平台将成为未来中国B2B市场的后发力量,有巨大发展空间。此类网站有“专”和“深”两个特点。 “专”是集中全部力量打造专业性信息平台,包括以行业为特色或以国际服务为特色; “深”是此类平台具备独特的专业性质,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

电子商务盈利模式的创新发展

(二)构建数字化商品行业的电子商务网站

2011年,以提供数字化商品的航空、保险等行业成为了应用电子商务的爆发行业。目前国航、南航、东航、海航等航空公司都建立了自己的电子商务平台,发展都非常迅猛,平安保险的电子商务部门今年销售额达上百亿元,泰康、中国人保的电子商务部也都是业界的佼佼者。

这两个行业的类似之处是都是传统渠道体系较为混乱,代理层级较多的行业,信息不对等、渠道管理混乱、分销利润低等是这两个行业的痛。电子商务的发展不仅规避了这些问题,也正在改变这两个行业的渠道模式,从而为企业自身寻求出了更好的网站盈利模式。

(三)构建一体化物流供应链电子商务网站

在电子商务蓬勃发展的热潮中,产业链短板已经浮现,即同样是未来发展热点的物流供应链。目前,电子商务和物流的主要结合方式是客户在网上订货,然后买家推荐物流公司由买家自己挑选。然而,电子商务与物流的结合远不止这么简单。随着电子商务被越来越多的消费者接受并成为习惯,他们对物流也提出了更高的要求。有关报告指出,未来5年间,中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力。因此,未来只有那些把物流作为其核心价值组成部分并且已经掌握其中诀窍的企业才能在中国的电子商务市场竞争中取胜。

我国电子商务虽然起步较晚,但是发展迅速,我们有中国最大的网络公司和世界第二大网络公司— —阿里巴巴,有亚洲最大的网络零售商圈 — —淘宝网,也有全球最大的中文网上图书音像商城 — —当当网,还有全球最大的中文搜索引擎 — —百度,它们的蓬勃发展,都在于成功地选择了适合自己网站发展的盈利模式,这其中不乏有很多优秀的盈利模式,但我们更多探讨的是盈利模式一定要与网站自身发展的特点、条件相匹配,按照评价企业盈利模式的指标,进行客观、准确的分析和判断,进而找到影响网站盈利模式质量的因素,完善网站的利模式。随着互联网技术的不断发展,以及国家政策的不断支持,还会出现更多更好的盈利模式,这就要求电子商务企业能够审时度势,自足自身,借鉴也好,创新也罢,最终找到适合自己的盈利模式。

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