目前网红电商类项目面临的问题

随着网红经济的兴起,电商领域涌现出许多前端通过网红吸引流量,后端对接供应链的电商网红,相辅相成:网红带来流量,解决电商流量成本,孵化平台提供孵化、运营、供应链,解决了网红较弱的货币交付能力。但是,对于投资人来说,投资网红电商类项目也存在一定的风险,这些风险分别体现在市场体量、孵化成本和综合能力。

网红能带来客户也能带走客户,网红电商公司的风险主要在于——粉丝跟着网红走。网红初期可能没有供应链运作能力,但是等网红成长起来以后,随着网红的知名度越来越大,粉丝量增加,网红的带动效应更加明显。网红选择什么产品,其粉丝也会对该产品有一定对偏好性。在这种情况下,知名网红在选择合作电商时面对的可选择项更多,所以会更换原有的电商公司,以获取更多的利润分成。网红与电商的取消合作,意味者电商失去了网红粉丝这些客户群。怎么留住这些网红,是跨境电商们需要考虑的问题。国际营销中,地域限制、语言限制本就加大了双方合作和信任的难度,虽然可以通过分股份给网红等类似的手法来试图留住网红,但是很明显,电商公司不可能给每个网红都分配一定的股利。由此可见,电商公司那些网红带来的客户群流量就是未知、不定的,一旦受影响,营收收入就会大大缩水。这就需要电商公司细化筛选标准和判断标准,这样才能大浪淘沙,筛选出质地好的网红电商项目。

目前网红电商类项目面临的问题

目前电商领域有很多上市公司,但是电商代营运公司是没有类似的大型上市公司的,因此这个领域的市场发展空间比较模糊,类似的公司估值上升速度较缓。今后网红电商公司的数量、规模都是未知的。网红电商公司之间的竞争合作更是难以估计,这跟网红的发展息息相关,同时也跟网民对网红推销产品的态度也有一定关系。按照国际营销策略,针对不同的市场使用不同的适合地域市场需求的网红是必行之举,但同时地域限制、语言限制等也使未知风险加大,如果连市场空间都未能确定,对于跨境电商们来说,“试水”的风险不容忽视。时下网红营销模式大热,但不同国家政策环境、文化背景不同,国际营销方式一旦采用单一炒作模式,很有可能触犯营销对象文化和政策背景底线。

互联网整体流量变贵已经是一个不争的事实,目前网络中的网民数量虽然很大,但是其网红的价值观、人生观、个人品味、生活习性都会对其粉丝量产生巨大对影响,此外,网红作为一个公众人物,其平时的一言一行对其粉丝量的维持也有一定的作用,所以,网红对孵化对象的选择有一定对难度,孵化成功后推广一个网红的成本和难度也在增加。在这种情况下,如何降低孵化、推广网红的成本成为各网红电商公司所面临对问题之一,如何维持流量更是必须攻克的一个难题。同时,国际营销必须抓准营销对象特色对症下药,因此了解营销对象的特征及市场需求,迎合需求,孵化适应市场的网红对象,才能将孵化效益最大化。

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