网红电商稳步发展对策

最火的网红和网红电商公司的分成大多是八二分成,无疑是最贵的,这样就会压缩网红电商公司的利润空间。电商公司需要的是网红所能带来的流量,所以首要考核标准必须是流量基础。因此,对于网红电商公司来说,要挖掘寻找最合适的网红对象,寻找最有潜力的候选者,达到签约价不贵,又能带来一定的粉丝基础的目的。具体来说,筛选网红应该从以下层面考虑:

以一当十,利用成功的孵化实例吸引更多的新生代网红:如果成功培养出了具有头部效应的网红,就可以以此为宣传噱头笼聚网红人才,为公司建立起网红资源库。为了孵化成本不打水漂,成功转变为孵化实例,公司可以提高筛选标准,对粉丝数、转化率、供应链成熟等进行考量,引入这些考量机制来判断对方是否具有变现的潜力。对于那些旗下已经有大V的网红电商而言,可以与不同定位、路线、年龄层的网红进行合作,这样就可以拓宽跨境电商的发展路径,在国际营销中挖掘更大的利润空间。

网红电商稳步发展对策

网红电商公司一般会有一个团队,整体把握每个网红的个人品牌,设计其内容风格,匹配与之合适的内容、商品等等。同时还需要统筹规划,合理分配,以建立完善的公司品牌。这个环节的关键就是从人到内容到商品到网店的风格、步调要协调一致。这就需要提高公司的运营效率,任务分配落实到位,完善整体的团队操作程和模式。国际营销中,这一点至关重要,一旦供应链管理与孵化营运不协调,将严重影响国际营销效益。

可以分别从拓宽受众群体、延伸品牌发展、风格多样化等方法开发网红价值,这样才能避免将鸡蛋放在一个篮子里,将流量寄托在单个网红身上的风险。充分利用网红的延伸特色开拓其受众并拓宽其商品范围,比如一个网红孕育了,就可以利用这一点开拓新的受众群体。国际营销投入成本较高,投资风险较大,这就很大程度上将一定孵化成本创造的利润最大化,降低了投资风险。

网红电商模式的出现一定程度上促进了跨境电子商务的发展,但是如何发挥好网红电商的优势,更快更稳地开拓海外市场,更需研究分析网红电商模式的短板和解决途径。从孵化网红开始,细化、规范网红选择机制,提高团队效率,将网红价值和利润发挥最大化,才能真正走好网红电商的国际化发展之路。

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