网络营销对传统营销的冲击

网络营销彻底改变了传统营销的模式、营销环境、消费群体、市场调研、网络广告 、营销策略、售后服务及营销理念,使这些营销环节都与网络有了很好的结合。 同时, 网络营销充分利用网络的各种资源, 以强大的数据库和众多的商业站点链接等低成本的平台为基础获得更大的销售量。 这种新的营销模式对传统的营销模式产生很大的冲击。

通过互联网这种新的营销媒介, 企业可以就产品的任何问题在全球范围内进行广泛的市场调研, 通过计算机预先设定的检验条件获得产品的调研信息, 并通过数据分析了解产品和市场, 也可以通过互联网测试顾客对产品的认知, 对消费者市场和组织市场的消费偏好进行迅速跟踪和反馈。 为了响应消费者快速变化的需求和满足消费者个性化的需求,传统的大规模生产方式必须向小批量转变。

在传统市场上, 区域和地点的差异使产品的定价会有不同, 甚至相差很远。 但在网络市场上, 由于信息的传递非常迅速 , 且消费群体的主动性和信息收集能力都很强, 所以消费者很容易通过互联网发现产品的价值标准不统一或经常改变, 并会由此导致消费者的不满。 所以, 互联网将使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致。

 

网络营销对传统营销的冲击

 

传统的营销渠道大多是依靠中间商来实现产品分销, 过多的流通环节直接导致渠道之间存在着大量的冲突和竞争。此外, 传统的营销渠道由于资金的压力在规模、布局上存在限制, 且产品的运行从企业到市场只是单向的。 在网络环境下, 企业可以通过互联网实现与消费者的直接联系、沟通、互动、交易, 这种低成本、快速的渠道模式直接弱化了传统中间商的地位和作用。 同时, 降低了传统市场上大企业对小企业的进入障碍, 并对在互联网上进行产品销售的企业提出了物流的挑战。

相对传统的广告模式来说, 网络广告的空间具有无限延展性, 网络广告可以较少受空间篇幅的局限, 并能集声音、图像、对话、文字与一体, 且成本低廉、具有交互性。 迅速提高的广告效率为企业创造了便利条件, 这向传统广告提出很大的挑战。

由于市场和企业的距离因互联网的存在而拉近, 所以企业进行管理时, 便于信息快速传递的扁平化组织形式更能为企业的发展提供平台, 同时企业拥有高素质的市场营销、电子商务、计算机技术的人才也成为企业人力资源管理的重点。这向以职能式的组织管理结合以生产与销售人员为重的人力资源管理来拓展市场的传统管理方式产生冲击。

借助网络平台, 企业可以足不出户在网络上寻找供应商、货比三家, 文件可以通过网络进行传输和存储, 节约了大量办公和通讯费用, 不但效率高而且方便。 信息化的管理和运行也将缩短劳动生产周期, 加快企业新产品的开发, 降低成本, 提高企业的核心竞争力。 这对传统营销的采购、运营产生冲击。

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