网络经济下中小企业营销主要方式分析

网站推广营销,包括自建网站推广和商业网站广告投放推广。企业通过自建网站并在网站上呈现需要传递给顾客的诸多信息,如产品图片与功能介绍、企业资质与取得业绩、企业文化等,使得顾客能够快捷地获得企业和产品的相关信息。网站建设是网络营销中最重要的一环,也是其它网络营销活动例如在线顾客服务、搜索引擎营销、电子邮件营销的基础。

相对中小企业难以承受较高费用的传统大众媒体广告投放,商业网站广告投放是一个较好的广告推广方式。中小企业根据自身产品特点和目标客户情况,可选择新浪、搜狐等门户网站或诸如建材网、家居网等行业性网站或面向本地市场的地方性网站,如某某城市信息港、某某城市在线等等。随着社会经济的发展,人们信息获取以及消费习惯越来越网络化,受到网络广告的影响而采取购买行为的消费者将会越来越多。中小企业应适应这种趋势,充分利用这种较低推广费用、很强交互性的广告推广方式,提高知名度,扩大市场,增加销售额。

网络经济下中小企业营销主要方式分析

搜索引擎营销。搜索引擎以其海量的信息搜索、精准的信息定位和快捷的信息获取越来越受到大众的欢迎, “有问题,找百度”的理念已被广大中国网民所接收。中小企业如何让潜在客户和目标客户迅速找到本企业的产品信息,引导他们进入本企业网站或本企业产品信息网页,就需要搜索引擎营销但网民利用搜索引擎查找信息时,通常只看前两页,这就需要中小企业采取措施提高搜索引擎排名,尽量显示在前两页。

一是通过网页优化设计,提高搜索引擎的收录,二是通过竞价排名提高搜索结果位次。搜索引擎营销以其投放精准、成本低、效果明显的优点越来越受到广大中小企业主的欢迎。此外,中小企业在搜索输入方式方面要适应新的变化,为网民提供多样化的输入方式。网民在手机端搜索时的输入方式2013 年有了明显的变化,使用语音输入和二维码扫描输入进行搜索的比例比 2012 年大幅上升,使用语音输入搜索的比例从 12.7%上升到了 22.1%,使用二维码扫描输入搜索的从 7.9%上升到了 25.1%。

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