网络经济下中小企业营销面临的挑战

互联网是全球性的,意味着中小企业要和来自全国乃至全球的企业进行竞争,面临着更残酷的生存环境。中小企业在资金技术投入上无法和大企业相比,只有创新营销模式,走差异化营销之路,才能在激烈的市场竞争中立足并寻求发展壮大。此外,如何取得消费者的信任,树立企业网络信誉也是中小企业需要直面的问题。网络营销中由于买卖双方没有实际交往,取得互信是达成交易的关键。

中小企业规模小实力弱,因此,抗风险能力差,信用程度低,造成了取得消费者信任比较困难的问题。再加上目前我国信用体系还不健全,虚假网站、虚假宣传、假冒伪劣商品等欺诈消费者的现象时有发生,这些都将影响中小企业网络营销的效果。

网络经济下中小企业营销面临的挑战

随着网络经济和网络技术的快速发展,基于网络经济的中小企业营销方式也不断创新,涌现出网站建设、搜索引擎、网络游戏植入营销、互联网广告投放、博客、微博营销、邮件营销、论坛、微信营销、数据库营销等众多方式。梳理总结并分析其中主要的营销方式,对中小企业选择适合自己的营销策略开拓市场扩大销售很有必要。

打造一支高水平的网络营销团队,这是诸多中小企业网络营销中面临的最大挑战。中小企业由于资源和规模的限制,吸引人才、留住人才普遍较难,中小企业开展网络营销面临着专业人才缺乏的局面。目前很多中小企业网络营销仅停留在网络上发布企业相关信息、建立企业网站等层面上,对于基于互联网的营销运作、渠道建设等方面,还缺乏高素质的网络营销人才来解决网络营销中遇到的技术与商务问题。解决团队建设需要考虑两点:一是要通过招聘专业人才或与专业电商服务公司合作来引进外部专业力量;二是要从优化业务流程、改进组织结构、建立绩效体系等方面构建团队运营体系。

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