网络经济下中小企业营销面临的机遇与挑战

随着网络经济时代的到来,网络经济在国民经济中的地位显著增强,促进我国经济转型升级扩大消费作用日益明显。网络经济的迅猛发展为广大中小企业提供了很大的机遇,也带来了严峻的竞争压力和生存危机挑战。互连网和移动互连不断冲击着传统营销模式,不断考验着中小企业,中小企业应抓住互联网浪潮机遇,大力促进企业转型升级,赢取广阔的网络商机。

网络经济的发展提升了中小企业营销竞争力。网络经济下,企业不论规模大小都可以获取全球各地的信息并展示企业自身相关信息,分销成本降低,流通环节减少,只需花很低的成本,就能够通过互联网将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能涉及到的市场中去。因此,中小企业获得了平等地与大型企业竞争的发展空间。此外,网络经济的发展,使得企业可以采用轻资产经营方式,使得固定费用大幅降低,盈亏平衡点下移,企业最优运作规模趋向小型化,更有利于中小企业优势的发挥。所以说,网络经济下的营销为中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

网络经济下中小企业营销面临的机遇与挑战

网上消费成为趋势。随着网络信息化的快速发展,以及成长在互联网环境中“80后”、 “90后”渐渐成为消费主力,网上消费在整体消费中所占比重将越来越大。网上消费以其便利性、互动性、社交性以及满足个性化产品的定制需求性越来越受到消费者的喜爱。网上消费已成为趋势,这为中小企业发挥产品或服务个性化的优势提供了良好的机遇。许多电商企业开始从早期的价格战转向服务竞争,提升了消费者网络购物的消费体验;网络安全环境的改善,比价搜索、移动支付等符合消费者需求的应用发展,为网购创造了更为便利的条件;新《消费者权益保护法》首次将与网购相关的追溯责任、个人信息保护等内容纳入,为消费者网购的基本权益提供了保障。2013 年底我国网络购物用户规模达到3.02 亿 ,比 2012 年 增 加 了 5987 万 ,增 长 率 为24.7%。

开展网络营销的技术和基础设施越来越完善。首先,国家越来越重视网络基础设施建设,实施宽带提速工程,家用网速从700K,到1M、2M、4M直至现在的6M、10M,网络资费也不断降低;智能手机不再是高收入人群专用品,千元以下智能手机迅速占领主要市场份额,2G、3G、4G网络迅速发展升级,使得消费者浏览网页、发送图片、观看视频速度更快,更流畅。

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