品牌给跨境电商企业带来的优势分析

跨境电商实施自主品牌营销, 与传统外贸相比, 最直接的是能给电商带来价格方面的优势,实现利润增长和自身长久发展。 主要表现在:一是跨境电商利用电商平台销售能节省各种广告费用以及实际参展费和促销费,以降低境外客户的购买成本。 二是在电商平台上销售的自主品牌产品由于附加品牌价值和服务,一般要比中性无牌产品的价格高 30%-40% , 甚至更高, 而代售其他知名企业的OEM 产品只能获取一定比例中间费用,利润空间非常有限。 三是由于电商平台的多数买家是最终消费者,缩小了许多中间环节,能获得比传统外贸成交价高许多甚至是翻倍的价格,有效地将部分中间商费用成本转化为跨境电商自身利润的一部分,让利于最终消费者,建立其消费信心。 另外,更为重要的是,跨境电商在保持品牌价格优势的时间上也比中性无牌和代销 OEM 产品更持久。

品牌给跨境电商企业带来的优势分析

跨境电商实施自主品牌营销 , 首先有利于增加最终用户的让渡价值,培养忠诚客户。 让渡价值指客户在购买电商产品时获得的总价值与付出的总成本之间的差额,网店转让调查员发现跨境电商的自主品牌产品由于成本降低让利于购买者, 从而获得购买者的认同,提升了客户的让渡价值使跨境电商获取竞争优势。 其次,在各种纷扰复杂的电商平台上,展示同一类产品的跨境电商少有几家,甚至几十上百家,增加了境外购买者对这类产品的购买难度,使其决策变得犹豫。 而在线的品牌产品往往会比中性无牌产品对客户吸引力更大,增加购买数量,积累更多更好地在线口碑,突出了品牌营销的优势所在。 再次,跨境电商通过电商平台的窗口, 实施自主品牌营销,赋予电商企业的独特品牌文化价值和情感内涵,加上周到的客户管理服务和有竞争力的价格,能提高客户对本企业品牌产品的体验性价值。 最后,品牌的推广营销有利于跨境电商不断增强自身实力,向高层次和规模化扩张。 依托知名电商平台,跨境电商通过品牌营销手段,可从某一单一品牌产品向系列化品牌产品发展, 进而建立起自主品牌旗舰店,经过长期营销的积淀,从寄居的其他电商平台抽身而退,通过品牌这一营销手段而最终建立自己的品牌电商平台。

随着与传统贸易相关的信息、物流、资金已由买卖双边向多方向或网状结构模式发展,促使了更多地出口企业从传统外贸参与到跨境电商的业务中,在线直面更多的最终消费者,以了解其包括产品在内以及品牌等附加值需求,在竞争中完善专业服务水平使其营销方式的转变, 提升风险应对机制。 实施品牌营销,可以使跨境电商打破传统外贸的 OEM 困境,实现其海外市场的品牌突破,促使其从单一传统外贸方式向传统外贸和跨境品牌电商并存的综合营销方式转变。

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