互联网金融的战略规划

网络金融营销的战略定位

战略定位就是确立网络金融营销的战略思想与战略方针。网络金融营销战略思想的确立就是在金融企业内部形成上下统一的认识,对网络金融营销必须要实施战略化管理,树立网络金融的战略营销观念,应用一切可以利用的网络 IT 技术和营销手段去挖掘网络金融服务的目标公众、树立网络金融条件下的企业形象、塑造网络金融业务的名牌企业。战略方针是指关于战略形势、战略准备、战略谋划和战略实施的一整套观点的精辟简练的概括,它贯穿于网络金融营销战略的全局,渗透于战略过程的各个阶段,对战略目标、战略重点、战略措施等都具有决定意义。正确的战略方针首先要围绕金融企业的整体发展战略及其发展目标,其次要准确把握网络金融的竞争情报,再者是要瞄准金融 IT 技术的发展趋势与网络金融业务的创新动向。

网络金融营销的战略目标

网络金融营销的战略目标至少要包括网络金融产品与服务的开发目标、推广目标、渠道目标及销售目标等四个子目标。

网络金融产品与服务是现代网络通信技术与传统金融业务相结合的产物,是金融创新业务的一个重要类别,具体包括网络银行、手机银行、网络证券、手机证券、网络保险、网络期货等等,网络金融产品与服务的开发目标主要是指上述各类网络金融业务的通信网络与终端系统的技术开发目标;网络金融产品与服务的推广目标, 实质上就是培育网络信息技术受众、挖掘潜在的网络金融消费群体,使所有的金融消费者(包括机构和个人)最终都能接受并享用网络金融产品与服务,并能形成网络金融产品与服务的品牌效应,树立良好的社会形象,获得无形资产的最大增值;网络金融产品与服务的渠道目标就是尽可能地争取有限的合格网上金融业务机构为自己的合作伙伴,因为金融行业是一类特殊的行业,金融产品与服务是一类特殊商品,大多数国家和地区都对金融行业实施行业管制,网络金融产品与服务由于额外增加的潜在技术风险,其行业管制则更加严格,网络金融产品与服务的渠道商除了具有代销、承销与经纪资格外还必须具备或取得网上金融业务资格,严格的市场准入制度制约着网络金融产品与服务的分销渠道与分销网络的扩展;网络金融产品与服务的销售目标包括两个方面,一是网络金融产品与服务销售的资金额,如一定时期内网上银行的存贷款余额、股票或基金的网上发行金额等,二是所涉及的金融工具的销售数量,如网上证券发行数量、网上期货的合约张数等。

互联网金融的战略规划

网络金融营销的战略过程

美国著名的战略管理学家华莱士·斯特蒂纽斯教授认为,成功的企业战略必须要满足市场的需求,并且要具有相当的灵活性,以迅速适应市场的变化。金融企业网络金融营销战略的制定与执行也应当是一个规划、执行、评估、调整的循环往复的过程,汲取这种战略管理思想,网络金融营销的战略过程也应经过战略定位、战略预案、战略决策、战略实施、战略调整等环节。

网络金融营销战略方案确定之后就要付诸实施,并根据实际的进展情况、环境变化情况和战略实施的反馈信息,对原定战略方案作出必要的修改、补充和调整。付诸实施过程就是网络金融营销战略的具体展开,首先把战略展开为规划和计划,将战略目标细化和量化, 明确规定出具体的可操作的行动步骤和措施,最终把网络金融营销战略转变为全体网络金融营销人员乃至全公司所有人员的自觉行动。

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