跨境电子商务的发展需求

(一) 跨境出口零售电商寻求

与线下零售商的合作布局国内一些知名的跨境出口零售电商正在通过布局线下销售渠道,来解决单一在线零售渠道所面临的问题。2014 年米兰网就已经在法国巴黎开设了一家 400 平米的线下实体店,提供数百种婚纱供海外消费者到店现场体验。除了开设线下体验店的方式外,苏宁易购通过资产兼并收购日本乐购仕和香港镭射,当前其跨境电商出口业务已经遍布美国, 韩国, 等国等多个国家和地区。通过日本乐购仕和香港镭射在当地的影响力和知名度,消除了海外消费者对于苏宁易购跨境出口电商销售的产品的不信任,提高了购物体验,也带来了更多的线下客源,增加了苏宁易购的营业额和净利润。因为业绩的提升, 苏宁也扩大了对海外门店的规模, 日本乐购仕在 2009 年收购时只有 6 家门店, 而现在已经有 24 家门店, 并且销售收入增长 50%, 盈利也增加了138%。而香港镭射的 22 家门店现在也已经增加到 29 家。

不仅仅我国的出口零售电商在寻找线下合作伙伴,像亚马逊这样的最大的跨境零售巨头早已经线上线下协同发展, 近期更是与国内最大的家电连锁企业—国美电器携手合作,届时国美电器的1800 家线下门店将为在亚马逊国美旗舰店购买产品的顾客提供线下安装, 配送和售后服务支持。

跨境电子商务的发展需求

(二) 线下实体零售巨头寻求

线上出口零售电商的渠道布局拥有上千家线下门店的上市公司百圆裤业在 2014 年以 10 亿人民币收购跨境出口零售电商 --环球易购, 之后改名为跨境通, 接着又入股了多家跨境电商平台。环球易购在被收购前, 2013 年的净利润只有 3000 多万,而收购后的第一年 , 2015 年 实 现 净 利 润1.67 亿,同比增长为 403.39%,2016 年第一季度的利润更是达到8754.64 万元。除了在利润的增长上面,百圆裤业和环球易购的合作, 利用了线上线下协同发展的优势, 打造了立体全面的跨境电商综合生态圈,增加了销售产品的种类, 并带来了巨大的客流量。

国外的零售巨头—麦德龙也通过与天猫国际合作,布局跨境电商,消费者可以去麦德龙的线下门店对进口直采的产品先做一番体验, 再从天猫购买。 2015 年麦德龙天猫旗舰店的双十一当天的营业额就破千万。

(三)出口批发电商巨头线上

线下布局跨境出口零售电商义乌小商品城近年来一直保持着线上线下融合发展跨境出口零售电商的战略,并取得了巨的成功。2014 年, 义乌跨境电商零售出口交易额 153 亿元, 同比增长42%。目前义乌小商品城有 7 万家线下店铺, 并拥有在线商城—— — 义乌购, 2013 年义乌购正式开通跨境出口零售电商功能,销量一直保持着高速增长, 2015 年, 义乌购推出面向国外零售商和批发商的采购平台, 并与多个国家的代理商签订合作。

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