电子商务环境下市场营销的方向

电子商务环境市场营销从单一方向的市场营销转变为互动市场营销: 传统的市场营销一般都有销售地点, 一般都是一对一、 点对点、 面对面的销售, 而现今的电子营销则是一种面向大众的营销, 一条营销信息可以针对多个营销对象, 商品的评价则可以作为商品质量依据, 而且电子营销还可以就电话、邮件或者是短信等方式进行商品销售, 对于销售的商品质量以及服务水平, 顾客可以直接提出宝贵的意见或者给予其他顾客一宝贵的消费建议。

电子商务营销转变传统被动营销的模式, 传统的市场营销, 客户来具体的消费地点才能够购买到合适的商品, 但是电子营销可以和多个网站进行合作, 在不同的网站上撒出大量的营销广告, 促进消费者的购买欲望, 消费者可以根据自己的需求, 在网络的搜索引擎上输入自己需要的产品、 颜色、 大小、规格以及风格等等, 这就是市场营销的一大变革和创新, 新技术也能够不断促进电子营销的发展。

电子商务环境下市场营销的方向
(一) 定价建议以及策略

因为网络的交易成本很小, 而且易于沟通和交流, 顾客的愿望很容易实现, 因此可以利用较低的价格或者打折的办法促进消费, 网络电子营销中, 消费者可以有很多消费渠道, 渠道多, 机会多但是竞争也非常激烈, 有特色的定价建议和策略是非常必要的, “特价” “热卖” “促销” 等字眼都能够吸引顾客的眼球, 促进顾客的购买欲望。
(二) 产品建议以及策略

互联网既可以给顾客提供周到的销售服务, 还能够就顾客平时所需进行跟踪和分析, 了解顾客之所需, 了解顾客消费习惯和消费风格, 还能够从中看出顾客的消费观念和价值等等, 从而提供更加周到的产品服务, 为顾客提供更加满意的商品。
(三) 渠道建议及策略

互联网的电子营销既有广大的发展空间, 给企业带来不少的经济利润和效益, 但是同时也面临很多挑战和竞争, 消费链结构不断变化, 生产商可以作为直接供货商, 而供货商还可以经过多种链条连接消费者, 中间商由传统的、 单一的一个链条变成零条或者是多条, 这种营销的转型无疑带给企业巨大的机遇和挑战, 销售的渠道多样化, 更能够满足消费者的消费欲望。

电子商务的市场营销是借助互联网这个平台, 互联网能够使产品信息传递得更加迅速和便捷, 还能够为企业节省宣传和推广成本, 能够为企业创造更多的经济效益, 企业的发展离不开创新, 而电子商务环境就是为企业市场营销模式、 理念和手段的创新打好基础, 电子商务的条件和环境下, 国家的市场营销宏观调控政策也会相应发生变革, 企业在市场竞争中的地位也会面临挑战和机遇, 企业的管理模式、 体系和手段上也会面临变革和发展。

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