电子商务外贸企业的产生的影响

(一)转换思维,善于借势发展

对于外贸出口企业而言, 可以借势的有两点:第一,依托政府的利好政策,建立跨境营销渠道,强化客户关系,进而打造自己的品牌。 从上海自贸试验区,到广东、天津、福建自由贸易试验区,从“一带一路”国家战略,到中国 ( 杭州 ) 跨境电子商务综合试验区,体现着政府对跨境电商的支持力度在不断升级, 外贸出口企业应积极融入政府战略规划中, 借政策东风实现企业快步提升。例如,“网上丝路”跨境电商平台就是由中国国际商会携手西安大唐西市集团,为积极响应“丝绸之路经济带”共同打造的跨境电子商务平台。

第二,善于利用成熟的出口跨境电商平台。 出口跨境电商经历了独立外贸电商倒闭潮之后,已进入平台化阶段。纯平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、全球速卖通、敦煌网、eBay 等,自营与平台混合的包括大龙网、兰亭集势、亚马逊等。 外贸出口企业应积极转换思维,加强调研,除了跟踪贸易国贸易政策动向外, 还要进一步了解目标市场境内的购物平台,掌握其电商发展情况,了解电商平台的主要销售范围、发展类型、产品种类、规模、推广策略、配套服务、收费等具体信息,从而合理选择跨境电商平台。比如在巴西市场,全球速卖通位居巴西电商top10 排名第二,外贸出口企业可以优先考虑该平台。

电子商务外贸企业的产生的影响

(二)科学制定电商规划,强化大数据应用

首先, 外贸出口企业要根据企业总体战略和技术能力,制定跨境电商发展总体计划,涵盖经营目标、进入时间、模式选择、业务顺序、实施方案、赢利模式等一系列问题。 例如,在选择跨境电商平台时,企业要考虑利用跨境电商平台开展自主经营, 还是加入跨境平台的供应商队伍?其次,外贸出口企业要把握大数据时代的脉搏,依托电商平台沉淀的海量数据,学会挖掘和利用数据信息,提高运营效率。将大数据应用于内部运营(优化网站、改善网店运营、提升顾客满意度,预测需求等)、外部营销(渠道优化、营销信息准确推送)和高层决策等方面。

(三)注重创新发展,构筑区域品牌

目前我国跨境电商服务业发展初具规模,物流、金融、营销、代运营等配套服务日趋完善。 外贸出口企业需要大力创新,积极提升产品质量,实施差异化营销,优化产品结构,提升消费者体验,打造中国品牌。 着眼于产品的质量与服务、专注于企业的核心竞争力、植根于品牌化经营,是外贸出口企业转型升级的必经之路。

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