三种电子商务的发展模式汇总

1.传统渠道与网络直销渠道相结合

传统渠道与网络直销渠道相结合使得制造商有两种方式与消费者接触,即传统渠道和网络渠道,对于制造商而言,网络销售渠道减少了中间商环节,降低了交易成本,。但同时会出现的传统营销渠道和电子渠道的冲突,制造商和中间商相互进行价格竞争,争夺客户,损害彼此的利益和关系,导致公司的运营成本升高。

这种营销模式下,是否进行网络直销一般都是制造商必须面临的决策。一方面,网络渠道给企业带来了众多好处,可以节约成本、促销产品、及时处理订单等,能够帮助企业在市场竞争中获取更多的市场份额;另一方面,网络营销渠道给企业带来好处的同时,也在很大程度上威胁了其中间商的利益,但这并不能阻碍其发展,因为新的管理理论和方法在不断地推陈出新,为新旧渠道冲突的解决提供了可行的方案。此外,传统制造商采用网络直销渠道可以实现权力的制衡。

三种电子商务的发展模式汇总

2.中间商分销模式

所谓中间商分销模式是指传统中间商特别是零售商既从事实体业务又从事网络销售业务,实际上,受电子商务影响最大的是传统中间商。

互联网技术将企业和消费者直接在一起,很大程度上减少了交易成本,提高了交易的效率形成了一个效率更高的市场。但是,这样弱化了中间商的作用。中间商为了获取更多的市场份额,通常会构建网络营销渠道。通过网络营销渠道,他们可以直接接触到消费者,把握他们的需求,有针对性的制定销售计划和营销活动,支持现存的非网络渠道,使其通过网站进入他们所希望的市场,减少交易成本。

3.制造商网络直销模式

当前,电子商务飞速发展,很多新兴起的公司,抛弃传统的营销模式,避开中间商等中间环节,利用电子商务的优势,借助网络渠道,构建企业网络营销渠道。

这种模式一方面降低了库存成本,另一方使得企业获得价格优势,取消了中间商环节,企业直接和消费者交易,不产生价格差,消费者能以更低的价格获得商品。同时,这种模式也存在着一定的缺点,这种模式对物流支持的可靠性和顾客服务质量的依赖度较高。

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