网络经济对于传统经济是否存在局限

网络经济是以 Internet为载体 ,以电子商务为主导 ,因而 ,对传统营销模式产生巨大的影响 ,要求市场营销创新。

第一 ,企业营销观念创新。一是要求企业突破传统市场时空界限 ,树立起全球营销理念。因为 Internet的商业应用 ,使各个企业在任何时间、任何地点 ,只要进行电脑联网 ,均面临着同国内外客户打交道的机会。 因而 ,要求企业从偏狭的国内营销观念转向全球营销观念 ,才能应对网络经济的挑战。 二是要求企业从传统的同质化、大规模营销转为异质化、定制化营销理念。 在传统经济时代 ,企业主要靠资本投入及提高规模经济来增强企业竞争优势。当时的福特、通用汽车公司是实施同质化、大规模、无差异营销理念的典例。网络经济时代 ,由于消费者需求的个性化与质量的高档化 ,要求企业树立异质化及定制营销的理念。 三是从单向营销理念转到互动营销理念。 传统营销只能提供单向信息的传递 ,消费者常处于被动地位 ,企业成为主导。 网络经济时代 ,企业可利用网络高度互动性实行从市场调研、产品设计、生产到最终服务和消费者的互动营销。

网络经济对于传统经济是否存在局限

第二 ,营销制度与营销管理创新。 是指建立一种新的生产函数 ,即对各种要素的一种“新组合” ,它包括引进新产品和提供一种产品的新质量;采用新的技术、新的生产方法;开辟新的市场 ,获得原材料和新能源;实行企业组织新形式。制度创新是指能够使创新者获得最佳利益的现有制度的变革。主要包括企业组织、经济管理形式、规章制度等方面的变革。 营销制度创新 ,主要是从传统的等级制度转变为柔性的营销制度 ,即建立起适应环境变化和富有弹性的营销组织。 从宝塔式或多层次的组织结构变为扁平化、数字化、网络化、智能化、虚拟化的组织结构。 扁平化是指企业通过技术网络同广大员工发生直接的关系;网络化是指企业领导者与广大员工从传统的等级制度关系变成非正规的网络关系、即改变以往将员工安排在一成不变位置上的格局;智能化是要求未来企业应当是学习型的组织 ,这既要求职工不断提高个人知识和智慧以不断地超越自我。 又强调企业的系统思考和知识的整合力量以不断再造企业的无限生机虚拟化 ,是依靠信息技术而建立的临时网络 ,是一种灵活机动的新型企业组织形式。 管理创新是使营销管理从原来侧重于机构组织及制度的硬管理向重视教育、学习、提高员工素质的软管理转变。

第三 ,营销策略创新。 一是产品策略创新。 企业要根据消费者需求个性化及产品高档化 ,由传统的以物质为基础转为以知识含量为基础来衡量产品的价值。 通过互联网对顾客的需求作出一对一的反应。 产品创新必须提高产品技术含量 ,扩大产品功能 ,扩大及提高售后服务的质量。 二是价格策略创新。 由传统的以生产成本为导向的定价策略转为真正以需求为导向的产品定价。 顾客通过因特网向企业提出产品类型及可接受成本要求 ,企业则根据顾客提出的成本要求提供柔性产品设计及生产方案供用户选择。 三是分销策略创新。 网络经济时代使企业通过因特网实现一对一的跨时空的分销 ,从而削弱了原来主要通过中间商为媒介的商品交换的传统模式。 企业还可以通过因特网实现推销方式创新 ,即通过虚拟商场、无形商店及电子贷币进行交易。 四是促销创新。 网络经济使企业从传统的对顾客进行强迫式的促销转向同顾客直接沟通的促销方式 ,即实现一对一交互式的促销 ,顾客从被动接受变为积极主动参与企业的促销活动。同时 ,企业可根据消费者的偏好 ,实行个性化的定制促销。

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