淮北电信尝试融入农村电子商务—买进来

一是打造基础网络,支撑电商发展淮北电信已建成覆盖全市城乡的全光网络,实现了全市集镇以上地区光网100% 覆盖,行政村光网100% 覆盖,自然村光网覆盖率达98% 以上,为农村电子商务的纵深推进奠定了基础,打通了消费品下乡、农产品进城的信息通道,更好地让农村居民享受到电商带来的便利。

二是借船出海,发挥能人效应“村淘”点多面广,合伙人选拔门槛高,大都是在本地有一定影响力的“人物”。与阿里“村淘”开展业务分销合作,不仅可以节约渠道成本,而且能够快速提升现有农村电信触点规模,增强合作黏性。对于电商而言,通过代售电信业务,可以提高电商从业者的收入,同时提升电商的知名度和影响力;对于电信企业来讲,融入农村电商,汇聚并整合了优秀的销售人才,可以节省电信公司建设网点的成本,促进宽带进万家,有效提升农村信息化水平。2016 年,濉溪“村淘”共在线办理了宽带、手机、iTV 等300 余单电信业务,打破了电信业务无法通过农村个人电商销售的格局。濉溪县双堆营业部在2016 年“5·17”世界电信和信息社会日期间与“村淘”联合开展了电信线上促销活动,短短半个月办理“爱家”套餐32户,当年给电信带来增量收入2 万余元,电商个人也得到了一定数额的佣金。

三是合作筑巢,扩大宣传淮北电信通过对电信宽带弹窗、电信宣传单页加载等方式扩大“村淘”合伙人招募宣传范围,促进优秀人才入驻“村淘”。线上线下联动,全力保障:一是线下强化支撑培训,制定“村淘”专属促销政策;加强业务宣传,为每个合伙人印发培训手册,主动印制产品宣传海报、横幅,加载宣传单页,同时,根据合作需要,适时组织开展入户宣传。二是线上强化销售引导。对于意向用户,“村淘”合伙人只需登录“村淘”专属淘宝链接,提交客户信息、本人手持身份证照、办理套餐信息等资料,并代收客户协议即可,其他工作均由省、市、县电信联动支撑,从而大大降低了合伙人的销售门槛。

四是扬帆远航,合作共赢淮北电信在尝到甜头后,快速复制、推广,根据目前市场成熟度,主动联      系“村淘”区域县小二(负责人),在濉溪县筛选部分业绩突出、能力强的意向合作伙伴广泛开展合作。目前,濉溪县第一、第二批合伙人已经达到100 余人,根据规划,未来逐步形成电信业务融入“一村一淘点”。

淮北电信尝试融入农村电子商务—买进来

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