电商直播未来之路

规矩才能方圆。可以说,未来电商直播业只有合乎产业政策,守法经营才能生存,才有前途。同时,电商直播想要长久发展,弯道超车,还需解决以下几个重大问题。

如何持续保持高流量?未来一个阶段,电商平台方需要着力解决的仍是流量问题,高流量的平台如何持续保持高流量,低流量的平台如何提升流量都是各家需要着力解决的问题。和更加成熟的平台合作、与更具知名度的网红合作都或将成为更加主流的方式,同时直播的内容也需要加以斟酌和推敲,如何巧打“政策边球”,如何雅俗共赏,如何以更高性价比打动用户,从而刺激更多的用户参与其中,保持提升高流量,是重要的生存战略。

如何实现高效转化,并带来高销量?直播是在做娱乐,但是电商+直播最重要的还是要解决买卖的生意问题,不能娱乐化,也不能商业味过浓。无论是何种营销方式,电商直播的目的:增加曝光度提升品牌美誉度;带来更多的销量,促使人气转化为买气。

因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,最后达到购买下单,这主要要着力解决高转化、高销量的问题,主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等等都是可以尝试采用的路。

如何解决高成本的问题?虽然电商获取新用户的成本近200元,但直播+电商模式本身的费用并不比传统方式低,或许更高。

一般情况下电商直播大抵是与国内的直播平台合作,而要更有名气更有流量,这意味着需要采用直播平台+网红这种模式来提升人气,甚至+明星,而这均需要支付很高的费用,而直播+明星,对大多数平台来说,更是遥不可及。所以如果要想有高流量就必然需要支付高开销,如何办? 这就需要电商直播业脑洞大开,殚精竭虑了。有一个最简单办法就是美女+直播,因为美女是网红一个基本前提,而且找一个美女容易也不贵,同时可采取各种办法炒红所聘请的美女了。

最大难题是技术问题,就是如何让用户直播时有更好的购物体验,这需要有更好的购物技术,将直播与电商结合得更顺畅,增加消费转化效率。语音技术:在主播讲解时说到某个商品时,就能出现商品链接,用户可方便地加入购物车,眼下还没有直播平台做到这一点。聚划算的做法提供了新思路:通过语音口令帮助用户快速购买,在主播公布语音口令之后,用户可通过聚划算App“喊出”口令,进而获得优惠、购买商品。这让用户在直播中有消费欲时购物更便捷,提升了转化效率、丰富了互动方式。图像技术:在主播展示某个商品时,或到达某个地方时,可通过图像识别技术探测对应商品,进而给用户推荐,便于用户下单,实现真正的边看边买。已有创业团队尝试在视频上实现类似技术。比如观众看到《欢乐颂》里面刘涛的衣服不错,如何方便将其加入购物车下单,如何将图像识别技术与直播结合起来,是接下来的难点,要做到实时识别并不容易。

VR技术:直播+VR结合将是大势所趋,VR能够让观众、消费者更全面、多维、生动地了解世界各地商品。之于直播电商,有了VR(虚拟现实),或AR(增强现实)技术,消费者就能更好地了解商品信息,或者跟明星或视频内的商品互动了。比如戴上头盔让你到达一个虚拟的商场,里面有导购员(主播)正在讲解,还有一群人在围观(社交),还有琳琅满目的商品如真实般扑面而来,甚至还有声响、气味,让你有真实美妙的购物感觉,这是一种前所未有的购物体验。淘宝愚人节发布了BUY+计划就是类似理念,阿里巴巴还宣布要做VR内容平台,打造VR交互技术,直播+VR+电商打通,为时不远,那时直播电商或真的爆发了。因此未来谁掌握最新最先进的直播技术,谁就能引领电商直播业的未来。瑕瑜并现,瑕并不掩瑜,任何事物不可能只有光鲜的一面。在电商与直播碰撞的第一个“双十一”,电商直播到底是网络零售的下一个风口,还是无意义的流量争夺泡沫?面对直播的火爆与直播的一些乱象,电商直播是风口还是烫手的山芋?电商直播业如何应对越来越严厉的直播监管,如何快速提升直播平台人气、人脉,如何有效提升直播技术水平,让自己脱颖而出弯道超车?让我们拭目以待、以察。

电商直播未来之路

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