电子商务网站推广方法

1 .企业及其网站概况某企业主要经营农副产品,近年来企业深入研究电子商务的优势及发展趋势,成立了综合性的B2B门户网站,为客户提供了报价广场,且注册会员可享受独立网站的服务,网站每天为用户提供国内外的实时新闻,为农副产品行业发展奠定了坚实的基础。在日常推广过程中,企业采取线上线下相结合的模式,在塑造企业形象和推动企业发展方面发挥了重要的作用。

2.免费推广方式

该企业在推广过程中十分注重推广成本,因此在推广方式选择时看中了免费推广成本低且方式灵活的特点,在网站创设及推广宣传的初期以免费推广为主。其免费推广方式主要选取如下五种:①搜索引擎和行业站点推广,该公司将目光投放至国内外各大搜索引擎和行业站点,其中以百度、谷歌、新浪和搜狐为主,充分挖掘这些平台提供的免费功能,并且及时编辑提交公司自己的网页和网站,以此增加了用户搜索的几率;②论坛及贴吧推广,其中论坛和贴吧均为人气较高的互动平台,该企业充分利用这些平台具备超高人气的优势,在平台上发布企业相关信息,并与其他人气较高的帖子进行互动,以此增加自身的曝光率,提升企业的知名度。同时,在这一推广过程中,企业选择了天涯和百度贴吧等知名度较高的平台,并聘用专业人士负责,以此保证发帖和回帖的质量;③社交及通讯软件推广,该企业充分利用SNS社区分享机制全面且传播性强的优势,参与到其中的开心网、同事记录和海内等模块之中,以此在平台上结交朋友,向更多人推广企业及自身网站。同时该企业充分利用博客和微博受众面较广的优势,开通企业认证微博,每天均向用户推送关于农副产品的专业知识和技术服务等内容,并与用户进行良好的互动,及时解决相关用户的困惑。此外,企业还通过通信软件添加组建或者申请加入用户群,活跃在相关群落之中,以此达到宣传推广的效果;④许可E-mail推广,在推广过程公司利用邮件列表、电子刊物或者新闻邮件等形式,在保证推广内容蕴含有价值信息的同时,增加部分商业广告信息,以此帮助顾客在网上锁定所需产品,降低了客户收到冗杂商业广告的负面情绪,进而增加品牌的忠诚度;⑤病毒性推广,该企业充分利用用户口碑传播的原理,在为用户提供免费服务的同时,渗透相应的推广信息,该企业为用户提供了免费电子书,内容为农副产品企业发展趋势和相关技术信息,用户在获取有价值的信息后,会与其他人进行分享,在分享中企业的推广信息得以扩大化传播。

3. 付费推广方式付费推广方式精确度较高,具有良好的效果。因此该公司在经过前期免费推广且网站知名度有了明显提升后,在免费推广继续经营的基础上,增加了付费推广方式,其主要包括如下三方面:①网络促销,该公司结合自身产品特征,与团购网站合作,制定了相关产品的团购价营销模式,同时在网站上进行有奖促销活动,让利给消费者,使得顾客真正感受到消费过程中得到的实惠,增加对网站的忠实度,进而提高了顾客的回访率;②搜索引擎推广,该公司充分利用搜索引擎提供的免费推广功能,取得了明显的效果,为了企业及其网站的进一步发展,企业在推广过程中决定利用竞价排名和关键词广告等付费推广模式,该企业选择百度竞价排名,在推广过程中按效果收费,保证了企业推广费用使用的经济性。而通过关键词广告,企业在同类网站搜索中的排名得到提升,进而获取了更多商机;③付费广告,该企业充分考虑各种付费广告载体的受众和实效性,最终选择在线游戏的方式,将自身网站链接和产品服务介绍植入在线游戏平台,扩展了自身网站的受众面。

电子商务网站推广方法

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