非转基因农产品电子商务营销 实施策略

(一)增进非转基因农产品品牌溢价空间其一,为有效弥补非转基因农产品营销过程中耗费的高额营销推广费,非转基因农产品营销者应当采取体验式营销策略来增强该类农产品的品牌溢价能力。针对部分消费者缺乏消费非转基因农产品的切身体验问题,非转基因农产品电商企业应当拨付体验营销启动资金,支持那些有足够消费实力却缺乏消费非转基因农产品经验的潜在消费者免费试吃该类产品,以吸引这部分消费者尝试着消费非转基因农产品并养成消费行为习惯,成为可以为非转基因农产品电商企业长期贡献利润的忠实客户。再者,为扩大潜在消费者试吃非转基因农产品营销策略的影响力,营销者可以建立面向试吃者的在线评论界面,引导试吃者客观评价其对于非转基因农产品的烹饪过程和试吃体验结果,并将其体验成果分享给社交平台网友。以体验式营销增进非转基因农产品品牌溢价能力,可令非转基因农产品营销者利用社交平台来传播非转基因农产品相关营销信息,以链式反应的速度来增强其营销信息的扩散速度和范围,增强非转基因农产品品牌的市场影响力,进而增强其品牌溢价空间。

非转基因农产品电子商务营销 实施策略

其二,强化消费者对非转基因农产品功能认知有助于扩大品牌溢价空间。在农产品消费选择决策过程中,客户通常会将该产品的使用功能及其价格相比较,以此形成对该农产品品牌价值的认知水平。当客户对该农产品的使用功能评价值较低时,将会缺乏在当前价位上购买该农产品的意愿。通过促销策略来增强消费者对非转基因农产品品牌认知度是可行的方法之一,但不同的促销策略选择会产生差异化的促销效果。由于消费经验是消费者获取农产品信息的必要来源,而消费者经验多来自消费者亲身感知后所产生的消费评价。部分营销者缺乏从体验营销角度来优化设计其品牌促销方案,这令部分潜在消费者难以形成对该类农产品的初次认知体验,以致影响营销者后续促销活动的展开。

(二)强化非转基因农产品电商渠道建设其一,采取网络直销模式来提升非转基因农产品电商渠道运作效能。非转基因农产品的品种繁多,生产者及营销者需要根据非转基因农产品的特点来选择营销渠道。对于市场上的稀有农产品,若此类农产品的配套保鲜技术过关,则可采取网络直销模式。非转基因农产品营销者可在诸如淘宝、天猫等成熟运作的电商平台上搭建网点,通过网络广告来打响本产品品牌。营销者还需要针对目标客户的特点来发现其网络聚集地和信息交汇焦点,据此来选择适合非转基因农产品品牌形象的微信、微博等著名媒体作为合作伙伴,通过社交媒体推介方式来有针对性地引入潜在消费者流量。营销者可辅以优惠卷、降价促销等手段来刺激潜在消费者在线购买商品,推动非转基因农产品的潜在消费者向忠实消费者转变。

其二,推动线下非转基因农产品直销与在线支付融合发展。针对部分存在长途储运技术风险的非转基因农产品,营销者应当积极推进辅以在线支付技术的本地及周边市场的农产品直销业务。对于这类场景驱动型消费者,营销者应当为其营造良好的消费情境。在有效激发消费者产生购买需求的同时,营销者应当运用二维码支付技术来促使其非转基因农产品消费意愿变为消费行动。由于部分消费者在实体店内的非转基因农产品购买行为具有随意性特征,通常在促销活动刺激下产生购买意愿,但由于缺乏将非转基因农产品搬运回家的意愿或能力,由此降低其购买行为发生率。为此,考虑实体店购买的消费者的配送需求,营销者还应与第三方物流加强合作,为消费者提供从店门至家门的便捷配送服务,让消费者只需在线支付而勿须考虑商品搬运问题,从而有效刺激其购买行为。

非转基因农业管理者应当健全非转基因农产品标准体系及质量认证体系。非转基因农产品标准制定机构及质量管理机构应当将标准建设与农产品的标准化、规范化生产相匹配,对选种、生产、质检、储运到销售等各环节进行全程无缝管控。标准制定机构及质量管理机构还应当集成化运用GIS、ICT 技术,将非转基因农产品的质量控制流程与地理信息系统相融合,实现对非转基因农产品的全流程质量追溯和监管,将非转基因农产品的食品安全形象客观呈现给终端市场的消费者。考虑到非转基因农产品供需双方缺乏有效跟踪该类农产品的技术能力,为此,引入第三方外包机构来搭建服务非转基因农产品平台,为供销双方及消费者提供非转基因农产品全流程信息,并为消费者提供二维码服务,方便消费者追溯非转基因农产品的生产储运流程及产品质量特性等信息。

 

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