文案营销在电子商务中的作用

用户在营销时会看重策略、创意、资源等,但是一个好的文案却是重中之重,那些让用户眼前一亮的标题、那些抓人眼球的海报体、还有让人记忆犹新的广告语,都是因为有了一个好的文案。

产品广告、描述的核心任务就是与用户产生沟通以此来感染他们,让顾客的思想和金钱靠近设计者的产品,并且远离设计者的竞争对手。只有先引起注意,才能提起兴趣,从而激发欲望增强记忆,最终采取行动,具体做法如下:

1、简单直接:在网络环境下,用户投入到一则广告上的关注时间平均不超过2 秒。更负责的环境、有限的篇幅及低卷入度的浏览方式,都使得广告要尽快吸引用户的注意力,尤其关键的是要简洁精炼地传递信息。

2、好文案可直截了当地让用户理解品牌是做什么的,或者是准备干什么。否则文案就没有意义。如果设计者的广告语、宣传文案是产品说明书,那么就没有什么意义。所谓文案精简就是要简化结构,不贪心,只选最重要的内容进行突出显示,弱化其他内容,并删除一切不必要的文字。

3、鼓舞人心:好的文案是让用户看过之后热血沸腾的,而不是看了跟没看过一样,没能记住,也不会产生行动,例如战争年代的那句“打土豪分田地”,就直白有力量。

4、朗朗上口:好的文案要朗朗上口,这是最基本的要求,如果一句话生僻字多,大家不认识,就不容易传播,韵脚也押不上,那读起来也就不够畅快,传播力也就相对较弱。

5、结合内涵:文案的内涵要体现出产品的特点、品牌调性、用户个性等,要肩负着推广产品、宣传品牌的职责,而不是为了文案而作文案。有时可在文案中加入品牌名称,例如,手机淘宝的口号是“淘不出手心”,这与品牌名和APP 的特点结合都很深,这样的文案对于行动转化才会有直观的效果。

文案营销在电子商务中的作用

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