电商农资还是农资电商

回想前两年,农资电商一度成为行业热点,传统电商大佬纷纷找切入点高调介入,传统农资生产企业也以不同角色不同方式触电,瞬间,农资人情绪高涨,农资电商爆发,行业一下子冒出很多农资电商高手,但也有不把这资电商当回事的。然而,近期适逢3.15,农化行业出现了一番景象,继去年年初跨国公司发声" 禁止网络销售" 的事件后,近日,青岛瀚生、上海生农生化、陕西西大华特、海阔利斯、江苏好收成韦恩农化、北京新禾丰等农化企业纷纷发表强硬声讨,禁止未授权的互联网平台销售该公司产品,再次引起大家的热讨。

电商农资还是农资电商

面对错综复杂的农资电商局面,该如何剥开迷雾,看清农资电商的真面目呢?笔者以一个新农资人的身份,进行了农资电商的百日调研,跟一些电商大佬及目前主流农资电商平台、农资生产企业、渠道商、农户探讨农资电商,希望能给一些还在迷雾中的农资人一点点参考。

电子商务不仅仅是在网上买卖商品,而且是对商品流通的升级改造,比如商品信息传播、商品物流、商品支付等,都是通过网络有效记录和传递。电子商务的两个重要标签就是电子和商务,电子指的是泛网络,泛网络的主体是互联网,互联网的本质是信息的载体和传播,商务的本质就是买卖,电子商务是相对传统商务的优化和升级。正常的传统农资买卖就是农资生产企业通过渠道商把产品卖给农户,其中生产企业负责产品研发和生产,渠道商负责把厂家的产品分销到农户手里,其中物流和农技服务通过厂商共同分担,厂家主要承担上游物流和终极农技服务,渠道商负责下游物流和初级农技服务。对厂家来说,渠道商就是厂家的客户,因为厂家面对的是渠道商,渠道商给厂家钱;渠道商主要赚产品的差价,物流、农技服务费包含在差价里;农户一般是在自己的所在乡镇购买农资产品,零售商卖什么,农户就买什么,农户没什么议价空间。由于信息不对称,农户只能看到零售商卖的农资产品。在这样的商业生态圈里,厂家生产部门只要生产好产品,对工艺改进,在产品不降低品质的前提下,降低成本,追求更好的效益,研发部门根据市场需求,研发新产品来满足市场即可,营销部门只要管理好经销商,管理好市场窜货、压价等问题即可;渠道商只要选择好厂家进货,然后依靠线下分销网络进行物流配送、提供农技服务等即可;农户根据农作物需求去购买产品即可。这样的商业圈是那么和谐,在这个时候“坏小子”———电子商务闯进来了,打破了这个和谐,它把产品都搬上了网上,把价格都透明了。这个网是对任何人都平等的,人人都能看到,都能获取对等的信息,首先依靠赚差价的渠道商对它咬牙切齿,进而影响了厂家,这个“坏小子”还没成气候的时候,大部分厂商置若罔闻,但又害怕它会成气候,纷纷通过不同方式去了解它、接触它。这时候小部分厂商,用实际行动去试水,所以就出现了乱象迷雾,搞得行业大佬也坐不稳,不敢小觑,尤其是一些行业外的电商大佬的介入,似乎在迫使农资行业在改变。

鸡蛋通过来自外界力量打破,只能成为盘中餐,而通过来自内在力量打破,则是一个新生命的诞生。笔者认为农资电商之所以为农资人热衷,是因为来自农资商业圈的内在力量,来自最本质的需求农资的真正买单人,他们对信息的需求,通过网络打破信息不对称,希望获取更多更好的农资产品,以获取更高的收益。打一个不是很恰当的比喻,传统农资买卖比作人制,农资电商就是法制,传统农资很大程度上是通过人来单向传播农资信息,赚农户信息不对称的钱,而网络的本质是信息开放对称,进入公平公正公开的“法制”时代;厂家跟渠道商以前沟通主要通过业务员,是一种口头的沟通,存在一定的信息损耗,以后将是通过网络,是一种书面的沟通;农户通过零售商买农药,价格随意性比较强,以后将通过网络平台购买,价格相对透明稳定。电子商务不仅仅是真正农资用户的需求,也是一种通过互联网实现开放式的买卖,是狭义的电子商务;同时电子商务也是对厂商供应链的信息化改造和现代化升级,是商务电子化,广义的电子商务。

将来农资真正的用户就是厂家的客户,客户需求什么,厂家再根据需求研发生产相应产品满足其需求,改变原有厂家生产什么、客户就买什么的局面,市场将由卖方市场转变为买方市场,也是一种理想的状态,是社会主义市场经济提出的按需生产模式,所以农资电商势在必行!那么问题来了,依据上述,农资电商是把信息都公平公正公开了,渠道商都要消失了?可以很肯定的说,不会的。

 

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