农村电商消费趋势

虽然蓬勃发展的农村电商仍存在若干问题, 但在政策扶持、需求高涨、资本推动、全社会参与等的共同作用下, 农村电商消费还将继续大踏步迈进, 最终将走出具有农村特色、与城市迥然不同的发展特点和趋势的道路。

1. 本地化电商消费、服务及其平台将得到发展现阶段的农村电商在扩张过程中, 带有明显的工业品电商思维, 大量产品跨区域交易, 中间成本很高。但实际上, 只要信息充分对称, 本地原有的供应体系就可以满足大部分城乡居民的消费需求。这对农产品来讲尤为明显, 不是所有的农产品都需要“飘洋过海”。通过电子商务把家乡的农特产品都卖到全国乃至全世界的想法固然值得肯定, 但也是不现实的。相当大比重的农产品完全能够实现本地化供应、本地化消费。在城镇化日益加快的背景下, 专注于本地商品消费和生活服务的电商平台将迎来更加广阔的发展契机。

2.市场格局开始分化, 地方龙头企业占据主导地位相对于农村电商初期的多方混战, 由自由竞争转向垄断竞争也必将是农村电商消费市场的演变方向。否则, 在相对狭小的县域范围内, 任何市场主体都不可能实现规模效应。纵览农村电商发达的地区, 背后都有一到两家的地方龙头企业起到了引领带头作用。它们或是主导了本地网络平台的运营, 或是充当了电商巨头在县域内的代理人。当前稍显激烈的竞争将会促使市场格局进一步分化, 催生出具有明显地域信息和资源优势的较大型龙头企业。与此同时, 地方政府的扶持政策也应避免“撒胡椒面”, 而应侧重于整合优势社会资本, 从原先的单一奖补措施逐渐向培育新经济方向过渡, 把电商各要素、各相关行业、各环节一并考虑, 打造出具有地方特色的、由龙头企业带动的农村电商消费产业。

3.线上线下融合加速由于售后服务不便、物流配送成本高、农民见货付款的思维局限等, 农村很容易让传统电商模式遭遇水土不服。而农村中的线下商贸体系, 如连锁门店、小卖部、集市等, 在电商时代仍具有无可比拟的优势, 能为网上交易提供足够的线下实体支撑, 为解决上述问题提供足够的帮助。因此, 任何电商企业想要布局农村, 必须得重视实体店铺的作用, 利用它们的仓储物流、终端配送、购物体验、售后服务、营销推广等优势, 加速推动实体与网络融合, 并帮助当地传统商贸企业实现互联网转型。

3.4 完善加强电商服务市场效率的提高必然会导致市场分工进一步多元化, 营销、代运营、培训、物流等电商服务也将得到农业消费展望完善加强, 县域电商生态体系会初步形成。以物流为例, 类似菜鸟物流一样的信息平台将应运而生, 不同的快递企业在县域物流平台上可以进行信息交汇, 并借助由政府或龙头企业统一搭建的县乡村三级物流体系, 实现工业品与农产品的双向流通, 解决“最后一公里” 难题。

营销方式继续创新在所谓的电商1.0 时代, 产品销量的提升往往是依靠促销活动、购买流量和大幅度打折, 而在移动电商大行其道、社交电商方兴未艾、消费需求不断分化、大数据分析凸显重要的今天, 电商的营销方式需要更多的创新和突破。许多既有的电商营销方式, 如预售、众筹、托管、在线直播等, 如果结合农村的实际情况, 将会得到更大程度的创新。侧重于农村电商消费的营销实践和研究将会成为一个有持续生命力的全新领域。

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