互联网+ 背景下微商与电商消费的对比研究

研究背景随着2014 年微商的火爆发展,截至到2015 年第一季度,微商行业的市场总规模达到了960 亿元人民币,占到了移动购物市场规模的26.49%。而微商作为移动购物市场的组成部分,微商与传统电商的消费市场的异同,也成为众多电商从业者和消费者所关注的焦点。

微商和传统电商的消费比较

(1)两种模式的消费人群分做出两种销售模式顾客的统计量表如表2,表中月收入和月购物金额都是已经编码过的数字。在均值统计量中,微商顾客的年龄和月收入稍大于电商顾客的年龄,购物金额明显少于传统电商,但各统计量相差不多。在众数统计量中,三个变量仅有年龄有差别,月收入在2000 元-4000 元段,月购物金额500元以下。在中值统计量中,微商顾客落入月收入4000 元-6000元段、月购物金额500 元以下,传统电商顾客落入月收入2000元-4000 元段、月购物金额500 元-1000 元段。

接下来我们探求电商消费者和微商消费者在收入和月购物金额上是否有显著性差异。因此我们采取比较均值的独立样本T 检验来进行统计学检验,在方差齐次性检验中,Levene 检验统计量显示,微商和电商消费者的收入满足方差齐次性的要求,微商和电商消费者的花费不满足方差齐次性要求,所以我们选取符合要求的p 值进行判断。 收入在0.05 的置信水平下不显著,花费在0.05 的置信水平下显著。

可以得出结论,电商和微商的消费者在收入水平上无差异,但电商消费者的购物金额多于微商消费者。

(2)大众对消费模式的优先选择为探求个营销模式的真正影响力,我们设定了“若同等商品同时以微商及其他形式出现,您会选择哪种方式”一问,调查显示实体店仍是大众优先购买商品的场所,其次是有26%的人群选择的电商,微商仅有着9%的支持者。虽然微商的支持率只有电商的三分之一,但微商产生发展只有两年时间,传统电商已有近20 年发展时间了,可以看出大众对微商的接受速度还是很快的。

综上所述,有接近一半的人群是进行过微商消费的群体,但人们对于微商消费的次数与金额还远低于传统电商;进行传统电商购物消费的主要群体与微商大致相同,但具有忍受刷屏次数多、支持身边人做微商特征的人更易涉足微商的消费;涉足微商消费无关于年龄、性别、月收入的差异;学生、白领以及生产工人是更易接受微商消费的群体;而电商的主要消费群体有着性别和月收入的影响,与微商相异;电商的主要消费群体间消费产品大致相同,与微商相异;朋友是微商更能吸引人们购买的欲望,这也是微商采用基于熟人营销的模式,而不是价格便宜;微商的主要消费群体间消费产品各不相同;消费者对微商的接受认可速度很快,但微商还有着很多需要完善的地方,因此消费者对其未来发展期望不是特别高;而电商市场的进入成本高,寡头垄断格局已定,微商市场目前类似于自由市场,微商想要真正进入消费者的生活,还需要一定的时间去开拓市场。

互联网+ 背景下微商与电商消费的对比研究

avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: