网络经济时代我国企业的网络营销策略研究

进入21世纪以来, 随着世界范围内互联网的普及, 通过interest可以有效的将全球范围内的各种企业和消费者联结在一起, 对于现代企业而言, 为其有效的施行营销策略提供了前提。 同时, 进入网络经济时代, 通过互联网进行商业贸易的企业越来越多,相比传统的营销手段,网络营销有着其难以替代的各种优势,在营销渠道、营销手段、 营销所带来的收入回报等方面对传统营销有着极大的冲击, 具体表现在以下几方面:

从我国企业参与网络营销的现状来看, 当前我国企业的网络营销依旧处于基础的起步阶段, 很大意义上互联网对于企业营销所产生的巨大潜力尚未被挖掘出来, 网络营销的各种优势尚不能得到有效发挥, 面对愈演愈烈的市场营销竞争, 尤其是经济全球化背景下中国将纳入世界经济竞争体系中, 我国企业要想在在其中寻求自己的一席之地, 就必须要求它们结合自身发展状况, 充分的利用网络营销的特点, 在不断的探索中寻求适合自身发展的网络营销策略。 本文认为, 在网络经济时代, 我国企业的网络营销应当依照如下策略进行发展:

从消费者角度入手, 转变营销观念, 强化对网络营销的宣传

现代网络的发展使消费者对商品或服务的选择余地越来越大。 所以, 商家就必须转变传统的市场营销观念和营销的视角, 站在消费者的角度, 制定新的市场营销策略, 千方百计地满足消费者多样化的需求。 而强化对网络营销的舆论宣传, 是提高社会与公众对网络营销的认识的重要手段。 在电子商务条件下, 打破企业传统的市场占有率推销模式, 建立起一种全新 “顾客占有率” 的行销导向是至关重要的。 “顾客占有率” 战略通过对企业产品、 服务、 品牌不断进行定期定量的测评与改进, 以使服务品质最优化, 使顾客满意度最大化, 进而达到培养顾客忠诚度和培养顾客资源的目的。

网络经济时代我国企业的网络营销策略研究

从网络建设的角度强化网络基础设施建设

在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。 网站的设计要科学合理和简单实用, 内容要经常更新, 建立一个数据库系统, 及时了解市场的需求动向等。 也可利用专业化的网络营销平台,如阿里巴巴、 慧聪网等, 通过与平台供应商的合作, 节约网络营销运行成本, 获得更为先进和专业性的服务。 但是, 目前我国网络基础设施还相当落后, 需要政府发挥宏观调控作用, 如允许有线电视网经营互联网业务, 利用有线电视网强大的通讯能力和遍布全国的网络, 降低互联网的使用费用, 促进互联网的普及, 以加快网络营销的发展。

从网络营销策略的实施来看强化品牌培养策略

在激烈的市场竞争中, “品牌” 是一种无形的资产, 它可以为企业带来长远的利益。 在电子商务条件下的品牌培养中, 企业品牌转变成以域名形式出现的网络品牌。 网络品牌可以指引消费者进入企业的网站, 选择自己所需的消费。 企业可以借网络将自己的品牌打造出来, 为更多现实营销的从业者对自主的品牌增加信任度, 让更多的准目标网民可以接触到我们的产品。 对企业来说, 一旦进入到电子商务中, 就要专心、 专注。 因为电子商务其实就是一种营销工具, 每个人都可以来使用它。 但所有的品牌都应该是站在消费者的利益点上的, 因为哪个企业如果忽略了顾客的利益, 哪个企业的网络品牌不能引起客户的注意力和好感, 哪个企业就将被茫茫 “网海” 所淹没。

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