网络经济下中小企业营销面临的机遇

(1) 网络经济的发展提升了中小企业营销竞争力。网络经济下, 企业不论规模大小都可以获取全球各地的信息并展示企业自身相关信息, 分销成本降低, 流通环节减少, 只需花很低的成本, 就能够通过互联网将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能涉及到的市场中去。因此, 中小企业获得了平等地与大型企业竞争的发展空间。此外,网络经济的发展, 使得企业可以采用轻资产经营方式, 使得固定费用大幅降低, 盈亏平衡点下移, 企业最优运作规模趋向小型化, 更有利于中小企业优势的发挥。所以说, 网络经济下的营销为中小企业提供了一个强有力的竞争武器。

(2) 网上消费成为趋势。随着网络信息化速发展, 以及成长在互联网环境中 “80后” 、 “90后”渐渐成为消费主力, 网上消费在整体消费中所占比重将越来越大。网上消费以其便利性、 互动性、 社交性以及满足个性化产品的定制需求性越来越受到消费者的喜爱。网上消费已成为趋势, 这为中小企业发挥产品或服务个性化的优势提供了良好的机遇。许多电商企业开始从早期的价格战转向服务竞争,提升了消费者网络购物的消费体验; 网络安全环境的改善, 比价搜索、 移动支付等符合消费者需求的应用发展, 为网购创造了更为便利的条件; 新 《消费者权益保护法》 首次将与网购相关的追溯责任、 个人信息保护等内容纳入, 为消费者网购的基本权益提供了保障。2013 年底我国网络购物用户规模达到3.02 亿 , 比 2012 年 增 加 了 5987 万 , 增 长 率 为24.7%。

网络经济下中小企业营销面临的机遇

(3)开展网络营销的技术和基础设施越来越完善。首先, 国家越来越重视网络基础设施建设, 实施宽带提速工程, 家用网速从700K, 到1M、 2M、 4M直至现在的6M、 10M, 网络资费也不断降低; 智能手机不再是高收入人群专用品, 千元以下智能手机迅速占领主要市场份额, 2G、 3G、 4G网络迅速发展升级,使得消费者浏览网页、 发送图片、 观看视频速度更快, 更流畅。2013 年 8 月, 《 “宽带中国” 战略及实施方案》 由国务院正式印发, 强调推动我国宽带基础设施健康快速发展。可以预见, 未来基础网络设施建设和服务能力必将进一步提升。其次, 网络营销的物流配送环节也在迅速崛起。国家把物流行业列入十大扶持行业之一, 通过一系列税收、 土地、 融资等优惠政策大力扶持物流行业的发展, 不断降低社会物流成本。申通、 圆通、 顺丰、 韵达等快递公司网点遍布全国, 一些大电商在自建物流的同时, 未来也会提供第三方物流。马云2013年成立菜鸟网络科技公司, 投入3000亿进行物流硬件和信息系统建设,提供社会化物流服务, 目标是24小时内将产品送达全国各地。再次, 网络支付日益快捷安全。银行电子支付安全技术日益发达, 支付宝、 财富通等第三方支付平台日益赢得消费者的信任与喜爱, 为中小企业顺利营销结算创造了条件。

网络经济的快速发展正日益改变着企业的管理模式和人们的生活方式, 作为中小企业, 应看清网络经济发展的趋势, 认真分析现阶段消费者的现状和新型营销方式, 积极应对互联网变化, 把握机遇, 抢占先机, 根据自身情况积极调整创新营销策略, 升级营销模式, 不断提高企业市场竞争力。

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