基于市场的国际电子商务策略

互联网的广泛普及 ,使得产品分化为实体产品 ( 服务 ) 和虚拟产品( 服务 ) 。针对不同的产品( 服务) ,需要采取不同的国际电子商务策略 。

首先在实体市场方面 ,应加快实体产品的无纸贸易和电子通关的普及程度,尽快实现全国范围的电子通关 。工业品,特别是与国际知名品牌配套的产品, 应尽快与国际大企业接轨 ,开展无纸贸易 ,提高贸易效率。以大企业为龙头,发展企业 B 2B电子商务,并带动中小企业产品的出口。同时,建立国际电子商务专项资金,支持制造业产品海外市场的开拓。

要积极利用 B 2C或 C 2C电子商务形式,开展面向消费者的终端产品的销售活动 。我国还有许多土特产品,包括具有很高艺术价值和收藏价值的艺术品,如胶东的剪纸、西安的埙等,过去由于信息传递的成本太高而一直没有找到很好的销路。应注意这些产品的上网和国际市场的开拓,通过网络交易平台解决这些小商品的出口问题。

我国农村信息化水平仍然比较低,农业部、商务部 、工业和信息化部都已采取措施 ,推动农村信息化,启动了“信福工程”等项目。现在的问题是需要建立简便易操作的贸易平台 ,并提供真实可靠的需求信息,使农民能通过网络将农产品销售到境外去 。同时,还需要落实相应的补贴政策。

对于实体服务,我国民航已经实行了电子机票 ,为促进我国机票服务和国外电子商务的接轨起到了很好的带头作用 。应加快这一应用的推广工作,进而带动我国信用卡的网上应用 。应鼓励零售商学习国外大零售商的电子商务和物流管理经验,在零售行业实行网络销售与实体市场销售相结合的策略,并将零售业触角伸向境外。旅游行业则应利用网站向国际市场拓展旅游产品,以吸引国外游客入境旅游。

基于市场的国际电子商务策略

其次在虚拟市场方面,信息产品有望成为我国对外贸易的新增长点 ,为此应考虑提供出口信贷和出口退( 免 ) 税政策。 2005年我国自主研发的游戏数量占总数的 60%,首次超过引进游戏数量。游戏品种改变了原先打斗类游戏 “独大”的局面, 开发了教育、休闲 、体育类新游戏。具有中华历史文化情趣的 《 航海世纪》也走出了国门。 2007年我国核心文化产品进出口贸易总额达到 129. 2亿美元,比上年增长 26. 6%。其中,电子游戏类产品占全部出口总额的一半以上 ① 。这一良好的行业发展势头已引起国家高度重视。国办发 〔2006〕32号文已要求 “建立健全动漫产业海外服务支撑体系 。支持我国动漫企业开拓海外市场,适当补助动漫产品出口译制经费。通过 ' 中小企业国际市场开拓资金 ' 渠道 ,积极鼓励和支持优秀国产动漫作品和产品到海外参展 。中国银行可以为动漫企业出口动漫产品提供出口信贷支持。积极利用国家出口信用保险促进动漫产品海外市场营销。企业出口动漫产品享受国家统一规定的出口退( 免) 税政策 。企业出口动漫版权可适当予以奖励。对动漫企业在境外提供劳务获得的境外收入不征营业税 ,境外已缴纳的所得税款可按规定予以抵扣。 ”因此,认真落实这些政策,尽快使这一行业壮大起来 ,改变我国在动漫产品的生产与出口上的落后局面,对于打破日本和韩国在这一领域的垄断地位具有非常重要的意义。

经过多年的发展,我国已经形成了中国期刊网、中国知网和万方为龙头的国内信息服务网络 ,但这些信息服务的国外服务市场没有打开 。为此 ,应考虑我国信息服务产业的国际化战略,促进我国知识产品的出口和国际市场占有率的扩大。

目前,中国的教育在国际教育市场上所占份额较小 。随着我国经济的发展 ,近年来汉语已经成为众多国家选择的第二语言 。应充分利用这一有利形势,开辟网络教育课堂,扩大我国的影响力,开拓国际教育市场。

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