我国电子商务盈利模式现状分析

近年来,我国电子商务呈现爆发式增长。中国电子商务研究中心最新发布的《2011年度中国B 2C 电子商务市场调查报告》显示,2011年中国网络零售市场交易规模突破8000亿,达8019亿元,同比增长56% 。其中,服装类以2035亿元的年交易额,稳坐2011年B 2C 市场头把交椅。据悉,截至2011年12月,国内B 2C 、C 2C 与其他电商模式企业数已达20750家,同比增长43.1% 。而中国网络购物用户规模达2.03亿人,同比增长28.5% 。

(一)盈利模式的单一

很多电子商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存,少数能收取一些交易费用。我国大多数电子商务企业盈利模式主要是依靠对平台上注册的会员收取会员费以及增值服务费。例如中国化工网,目前已拥有国内外注册会员近10万个,入网客户已超过7000家,其中会员费是中国化工网主要收入来源。有的平台光注册一个会员用户就会收取一定费用,其注册形式也是五花八门,例如搜索优先排名服务,卖方已注册的付费会员会根据产业宣传需要,选定相关的关键词,当买方已注册会员使用这些关键词进行产品搜索时,那些交过增值服务费的会员所宣传的内容会出现在搜索结果的前列。对于盈利模式已经发展成熟的电子商务公司来说依靠会员费来维持的收入是可观的,但对于其他刚起步的电子商务网站来说,靠会员费来维持运转不现实,如果收取的广告费或会员费过高,对网站的推广会产生负面影响。

我国电子商务盈利模式现状分析

(二)盲目复制盈利模式

严格地说,任何盈利模式都是可复制的,只是复制的难度不同,而复制难度大则可以使竞争者难以进入,为自己的发展赢得时间。对一种电子商务盈利模式而言,抓住时机,利用先发优势、网络效应、切换成本等手段使得其模式难以被竞争对手复制,也是影响其获得成功的重要因素。

但是我国许多电子商务公司存在盲目效仿复制盈利模式的现象,看到别人的盈利模式能够使企业盈利,但是盲目的复制盈利模式,引用不符合自身发展规律的盈利模式非但不能实现企业的效率化而且容易造成经济损失,让企业付出沉重代价。

(三)盈利模式持久性差

盈利模式的设计的最终目的是为了能够长远获利的,但是目前中国许多电子商务企业目标战略不清楚,问题分析不透彻,只顾眼前的利益而忽视长远利益。目前利用互联网赚钱的方式虽然不少,但是作为一种电子商务盈利模式必须是针对一种长期存在的市场所开发出来的。如果针对的只是一种临时的需求和市场,那不能算是一种成功的盈利模式,因为市场一旦失去了,就没有其存在的必要,这种模式必然失败。

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