电子商务环境下的商品定价策略

降低企业讨价还价的能力。调查显示, 企业讨价还价能力的降低往往是由于商品价格信息的不对称性被打破多造成的, 并由此使得商品生产的成本日益透明化。计算机网络技术的发展使消费者更加方便、 快捷地进行不同厂商间的价格比较, 一改传统商品交易信息不对称的天平, 使得交易双方之间的信息不对称的天平由原来向厂商逐步倾斜至消费者这方。同时, 消费者可以很方便地获得包括产品的性能、 规格、 价格以及质量等不同的信息, 使得消费者能够充分地不同厂商的供应条件进行筛选, 从而挑出自己所满意的商品, 甚至还不知不觉地提高了消费者自身讨价还价的能力。

价格歧视日益严重。伴随着电子商务的不断发展, 价格歧视越来越严重, 并逐渐受到人们的关注。所谓价格歧视指的是在进行商品贸易活动过程中同一商家在同一时间对同一商品制定的价格却不相同。因为, 通过计算机网络技术, 一些商家可以方便、 快捷地收集消费者的相关信息, 加上商家在网络上改变其商品价格的成本很低。因此,商家可以根据不同消费者的支付意愿来制定相应的价格和便利程度的组合表, 从而让消费者亲自选择相应的价格, 但便利程度也会随之成正比变化。这样, 在某些特定的场合下, 由于买卖双方之间的实际情况不同, 进而使得价格歧视日益严重。

基于市场细分与限量配给的策略。在瞬息万变的电子商务环境中, 市场细分与限量配给策略越来越受到人们的额重视。其基本原理是通过利用在不同时间、 不同渠道的情况下, 顾客所表现出来的价格差异性以及其心理承受不相同。因此, 相关企业必须根据不同的产品配置、 渠道、 客户类型和时间开发专门的产品服务组合, 进行区别定价, 以便于电子商务环境下商品定价及商品交易。

电子商务环境下的商品定价策略

基于时基定价的策略。由于时基定价策略往往是通过不同阶段消费者所能承受的价格相异来实施开展的, 其主要在于把握顾客不同时间对价格承受的心理差异。例如, 超前型购买者对新款电脑、 时装、相机、 创新电子产品及手机的款式与设计理论盲目追崇, 所以他们不惜花费更高的价格来买下产品。因此, 商家可以在电子商务网站上根据此特点来有效地制定不同商品的价格。

基于动态推销的策略。对于动态推销的策略, 当今电子商务的商家并不需要像以往一样不断以牺牲其商品的价格和潜在收益为代价, 从而能够有效、 及时地清理多余库存。由于该动态推销的系统主将会涉及到多种管理策略, 因此商家可以通过分析消费者信息来进行明确的动态定价, 并能够最大限度地做到采用固定能力来匹配各细分市场的潜在需求。同时, 电子商务营销的定价策略也会与时俱进、 不断适应新的发展要求, 但其改变应对交易双方都是有利的。所以, 商家在定价过程中还应结合传统的定价策略, 使其在定价过程中能够获得足够的回报, 从而为企业实现利益最大化目标提供可靠保障。

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