基于移动互联网的营销策略

(1)精准有效的传播。使用移动互联网的人群,基本上是勇于尝试新事物且有一定经济实力的人群,对此人群的精准把握,具有极高的商业价值。真正的精准营销要对人群做科学的定向划分,经过行业、用户体验、信息安全的综合考虑,将特定的兴趣和表现聚合出不同的人群,对聚合人群进行行为分析和消费路径跟踪,对此海量数据进行信息挖掘,将人群的认知数据进行分析,最后形成专属人群分类属性标签。传统的互联网营销一般是根据 IP 地址判断用户特征,而同一个 IP 地址却往往面对的是整个公司的员工。移动互联网终端的背后只对应着单个人。在互联网迅猛发展的当今,营销渠道的价值在于精准,精准有效的传播非常重要,要让合适的人看到合适的广告。

(2)互动娱乐性。移动智能终端的普及正在改变人们的娱乐方式。2011 年的 11 月 11 日,被称为“世纪双光棍节”,淘宝一天营销额达到 52 亿,这个销量相当于购物天堂香港六天的营业总额。吸引了消费者的眼球,销售就出现了井喷。

基于移动互联网的营销策略

(3)提供位置服务。移动互联网让位置服务(LBS)产生了营销价值。传统的电脑、笔记本电脑一般情况下都是是固定使用的,极少在移动过程中应用。但是移动互联网时代,随着消费者的位置变化,企业可以提供针对消费者位置变化的应用,基于用户当时位置的服务成为新的营销模式。在移动互联网中,加入了地理位置信息,人、智能终端、信息已经融为一体,成为移动互联网上的一个节点,而每个节点间可以形成精准、快捷的信息交互,可以针对不同位置顾客就有成千上万个定制版本,而媒体则转化为针对不同位置顾客的成千上万个定制的服务。

(4)产品与品牌策略。针对精准目标群进行口碑营销,通过线上线下互动体验,增强手机网民对品牌与产品的信心,通过规模庞大的手机网民认知教育,引导品牌、产品的正向口碑,移动互联网营销过程中,把营销信息发送给目标消费者,让目标消费者也即手机用户主动使用并卷入到营销的互动中。

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