移动互联网营销的模式

利用移动互联网的上述特点,企业可以新的模式实现网络营销。目前,主流的移动互联网营销可分为基于目标用户的精准营销和基于信息分享的社会媒体营销两种模式。

精准营销是在充分了解消费者信息的基础上,根据其特征和偏好有针对性地开展一对一的营销。移动互联网的使用者大多数是固定不变的,由此就可以新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求,并建立针对每个具体客户的数据库。在分析客户数据的基础上,就可根据不同客户的特征及偏好等信息进行精准营销,同时还可以根据客户的信息反馈有针对性地调整产品及其营销,以更好地满足顾客的需求。

移动互联网营销的模式

社会媒体营销以移动互联网用户之间的信息分享为基础,病毒营销、事件营销和体验营销都是其典型形式。病毒营销通过引导人们给朋友发送信息或邀请朋友加入某个应用,以类似于病毒传播的方式传播营销信息。病毒营销的关键是要使人们产生传播意愿,并使其能轻易完成信息的传播。如能成功运用,病毒营销可将信息爆炸式地传递给成千上万的人,可迅速提升企业及其产品的知名度。事件营销利用发生的某个或某种事件进行营销传播。移动互联网和社交网络的发展,使得人们不再局限于传统的交流方式,信的获取也不再局限于传统的渠道。用户能通过移动互联网对热门事件进行评论和转发,使其影响力能在极短的时间内以滚雪球的形式迅速扩大,这就为事件营销提供了更大的发展平台。公司可以通过策划议题、制造名人事件等方式,激发用户的评论及自主传播,使营销信息尽可能达到最佳的传播效果。体验营销通过使用户在消费过程中能亲身体验产品或服务,来满足消费者的体验需求,移动互联网则可使消费体验过程更加人性化和真实化。同时,移动互联网较强的信息交互性,也可使企业在用户体验的过程中收集到充足的信息,为产品和服务的改进提供可资参考的数据。

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